Ces trois facteurs de réussite ne doivent manquer dans aucun concept de produit.

Un concept bien pensé et bien développé est la clé du succès pour les biens de consommation. En définissant clairement les insights, les avantages et les raisons de croire, on peut non seulement mieux atteindre le groupe cible, mais aussi rendre la phase de test plus efficace. C'est là que tu peux découvrir ce qui fonctionne, comment et pourquoi.

Perspectives - Qu'est-ce qui empêche ton groupe cible de réaliser ce qu'il veut ?

Beaucoup de gens en profiteraient, mais lorsqu'il s'agit de concepts de produits, c'est particulièrement important : la perspicacité. Il ne s'agit pas ici de mettre l'accent sur ton produit, mais de comprendre exactement ce dont tes clients ont vraiment besoin. La meilleure façon d'y parvenir est de te demander ce qui empêche ton groupe cible de réaliser ce qu'il veut - et surtout quand. L'objectif est de faire naître un sentiment d'anticipation qui sera résolu plus tard grâce à ton produit.

Exemple : "Est-ce qu'il t'arrive de manquer de concentration l'après-midi ?".

Avantages - Comment ton produit répond-il à l'idée sélectionnée ?

Il s'agit maintenant de reprendre le groupe cible exactement là où tu l'as laissé et de montrer comment ton produit répond de manière unique à l'insight sélectionné. Certes, lorsqu'il s'agit de biens de consommation, il est difficile de réinventer la roue et de se démarquer de la concurrence par sa seule fonctionnalité. Il reste donc deux façons de convaincre tes clients des avantages de ton produit :

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Ton produit possède-t-il vraiment une caractéristique spéciale qu'aucun autre produit ne possède ? Fantastique ! Dis à ton groupe cible en quoi il leur facilite la vie.

Exemple : "Grâce à ses ingrédients naturels, le shot d'énergie te donne un regain de concentration quand tu en as besoin."

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Ton produit a-t-il une composante émotionnelle qu'aucun autre produit ne peut évoquer ? Continue à le faire ! Montre à ton groupe cible comment il peut évoquer ces sentiments.

Exemple : "Fais-toi plaisir en t'accordant un peu de temps libre. Avec Break-Bar, tu peux profiter d'une pause énergétique saine dans ton quotidien stressant."

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Raison de croire - Pourquoi les consommateurs devraient-ils croire en tes avantages ?

Mais pourquoi les gens devraient-ils croire aux avantages de ton produit en particulier ? Après tout, nous sommes constamment exposés à une multitude de revendications de produits - y compris les tiennes. Il est maintenant temps de combler le fossé et d'offrir à ton groupe cible des explications simples sur les raisons pour lesquelles ton produit mérite leur confiance. Tu peux mettre en avant l'histoire du produit, citer des avis de consommateurs ou des faits et chiffres, mais aussi utiliser la réputation de ton entreprise pour instaurer la confiance. En fonction de l'entreprise.

Exemple : "Depuis plus de 100 ans, notre entreprise s'appuie exclusivement sur des ingrédients biologiques."

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Test de concept avec ciblage social

Avec le test de concept de HuggyStudio, nous utilisons le ciblage social pour poser exactement les questions cruciales aux personnes qui sont vraiment intéressées par ton produit :

• Réflexion : Quand consommerais-tu ce produit ?
  
• Avantages : Qu'attends-tu du produit en termes de goût, de texture, d'effet ?
• Raison de croire : Quelles caractéristiques telles que biologique, commerce équitable ou Swiss Made sont les plus importantes ?

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Et après seulement deux semaines, tu sauras si ton concept trouve un écho auprès de ton groupe cible.

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Nous serions heureux de te montrer personnellement comment tu peux valider rapidement et efficacement ton concept avec HuggyStudio. Nous nous réjouissons de te rencontrer !