Comment créer une marketplace

À une époque où nous achetons et vendons presque tout en ligne, créer une marketplace pour rassembler les gens est une stratégie qui a fait ses preuves. En 2022, tu trouveras une variété presque infinie de places de marché, de la classique Craigslist aux places de marché de services comme Task-Rabbit. Les places de marché peuvent être des géants du secteur comme Airbnb ou Amazon, ou des places de marché qui soutiennent les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises comme Faire. 

L'objectif de toute marketplace est d'aider la demande à se connecter à l'offre. Mais la forme que prend chaque marketplace peut être très différente, des places de marché gérées aux places de marché B2B de niche. 

Si elles décollent, les places de marché peuvent constituer un modèle économique étonnant, permettant aux créateurs de monétiser à la fois les acheteurs et les vendeurs sur la marketplace. Les effets de réseau peuvent créer un cycle de renforcement de l'offre et de la demande en constante augmentation.

Alors, comment créer une marketplace qui ne cesse de croître ? Examinons quelques avantages et passons ensuite en revue le processus.

Pourquoi devrais-je créer une marketplace? Avantages et inconvénients

La création d'une marketplace peut apporter des avantages considérables en termes de chiffre d'affaires. Une bonne marketplace en ligne peut :

• S'adresser à un vaste marché sans avoir à constituer ton propre stock.
• Avoir des effets de réseau comme douve contre les concurrents
• Fournir des bases de clients potentiels par exemple : acheteurs, vendeurs et annonceurs tiers. 
• Fonctionner comme un entonnoir de vente : la fourniture d'un article de base (par exemple, les ventes immobilières) ouvre les portes à d'autres ventes (par exemple, l'assurance habitation).

Mais ce n'est pas que du plaisir et des jeux ; comme toute entreprise, il y a des défis potentiels. Les marchés en ligne exigent, entre autres, que tu :

• Attire au moins deux groupes cibles presque simultanément : tu as besoin à la fois d'acheteurs et de vendeurs, sinon tu risques un déséquilibre des stocks. 
• Trouve un modèle d'entreprise qui fonctionne pour toi, ton offre et ta demande.

Le déséquilibre des stocks est également connu sous le nom de "problème de la poule et de l'œuf". Sans œuf (les vendeurs), il n'y a pas de poule (les acheteurs). Mais sans poule, il n'y a pas d'œuf ; les vendeurs vont là où se trouvent les acheteurs, et si ta marketplace ne peut pas attirer les acheteurs, personne ne l'utilisera pour vendre quoi que ce soit.

Heureusement, il existe un certain nombre de moyens très efficaces pour résoudre le problème de la poule et de l'œuf. Nous avons rassemblé 8 des méthodes les plus efficaces dans le PDF suivant. Télécharge le document pour obtenir 8 idées pour résoudre l'énigme de la poule et de l'œuf !

"La chose la plus commune non évolutive que les fondateurs doivent faire au début est de recruter des utilisateurs manuellement. Presque toutes les startups doivent le faire. Tu ne peux pas attendre que les utilisateurs viennent à toi. Tu dois aller les chercher." Paul Graham, cofondateur de YCombinator

Places de marché réussies (exemples)

Lorsque l'on parle de places de marché, Amazon est l'un des exemples les plus réussis avec plus de 310 millions d'utilisateurs actifs. Amazon a réussi à rassembler un vaste bassin de clients potentiels ainsi qu'une variété quasi infinie de vendeurs. 

Il en résulte un marketplace qui réalise plus de 230 milliards de dollars de recettes par an.

Et Amazon n'est pas la seule marketplace à trouver le succès. Airbnb, Uber, Etsy et même eBay sont des places de marché en ligne classiques. Au total, les plus grandes places de marché en ligne du monde ont vendu pour 3,23 billions de dollars de marchandises en 2021, selon l'analyse de Digital Commerce 360.

Comment commencer à créer une marketplace 

Si tu veux te donner les moyens de réussir, voici quelques éléments à prendre en compte.

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• Teste tes hypothèses les plus risquées ‍

Ne te lance pas dans le développement pour te rendre compte plus tard que tu es en train de construire quelque chose dont personne ne veut. Commence par identifier tes hypothèses les plus risquées et teste-les. Vois qui aimerait utiliser ta marketplace et à quelle fréquence, et identifie les autres sources dont tu as besoin pour réussir.

• Connais tes clients potentiels‍

Les gens veulent-ils ce que tu proposes ? Identifie les besoins de tes groupes cibles. Fais des recherches sur la demande, et sache ce que les clients potentiels attendent.

• Construis petit (prototypes / produits minimum viables (MVP)) et teste-le‍.

Construis des prototypes pour valider tes hypothèses sous-jacentes. Il peut être judicieux de se concentrer sur une niche que tu connais bien ou dont tu vois qu'elle est mal desservie. MVP ou prototype en main, tu peux maintenant tester ton produit. Est-il bon ? Correspond-il aux besoins du client ? Peux-tu trouver des gens qui le vendent, ou peux-tu le vendre directement ? Réponds à ces questions et tu sauras de quel type de plateforme tu auras besoin pour vendre tes produits.

• Concentre-toi sur le problème de la poule et de l'œuf‍.

Les meilleures places de marché du monde ne fonctionnent pas sans l'acquisition d'utilisateurs des deux côtés. Même Amazon a dépensé 10,9 milliards de dollars en publicité en 2020. Bonne nouvelle pour toi : tu n'auras pas besoin de dépenser une somme aussi importante. Mais tu dois réfléchir à la façon d'attirer les deux côtés d'une marketplace.

Construis ta marketplace sans développeur

La baisse des coûts de développement des outils no-code et la vitesse à laquelle le mouvement s'est développé ; permettent à de plus en plus de personnes de créer des places de marché facilement et pour moins d'argent. Les entrepreneurs n'ont pas besoin de maîtriser le code avant de mettre leurs produits sur le marché, et il n'est pas nécessaire d'embaucher des développeurs haut de gamme.

Avec le no-code, les personnes non techniques sont en mesure de créer des places de marché de toutes sortes. Mais n'oublie pas : avant de te lancer directement dans le développement, commence par vérifier tes hypothèses les plus risquées (relis le segment sur "comment commencer à créer une marketplace") et connais tes clients potentiels et leurs principaux besoins.

L'No-code abaisse la barrière et ouvre la porte à la dernière étape de la création d'une marketplace prospère : Le construire soi-même.

Il y a des outils comme Sharetribe qui ont un cadre strict de marketplace , et qui te permettront d'avoir une marketplace opérationnelle en quelques heures. Et il y a d'autres outils de développement visuel comme Bubblequi permettent une liberté totale dans la façon de construire une marketplace et qui peuvent prendre jusqu'à 4 à 6 semaines.

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Voici quelques exemples de places de marché construites avec Bubble :

Farie: la plateforme suisse construite avec des outils no-code pour acheter et vendre des voitures en ligne.

En utilisant des plateformes comme Bubble.io et Webflow -l'un des outils préférés de l'écosystème no-code HuggyStudio a construit toute l'infrastructure numérique de Farie en seulement trois mois. Comme le processus de vente de voitures en ligne est complexe et nécessite une grande variété de procédures en coulisses, ‍HuggyStudioa construit des pages marketing tournées vers les clients avec des fonctionnalités CRM, un inventaire de voitures avec des fonctionnalités de filtrage, des listes de voitures détaillées avec des images à 360 degrés, un processus de paiement en ligne qui permet aux utilisateurs d'ajouter des services et des compléments spécifiques aux voitures, des fournisseurs de paiement suisses intégrés pour les acomptes, et bien d'autres choses encore !

Comète: l'écosystème des talents agiles

Comet est une marketplace où les freelances tech et data rencontrent des clients potentiels qui ont besoin d'ingénieurs et d'équipes pour des projets spécifiques. Depuis sa fondation en 2016, ils ont maintenant un pool de plus de 10'000 freelances disponibles, qualifiés et actifs. Leur objectif est de satisfaire les deux parties : des compétences pertinentes et rapides pour les entreprises, la sécurité et des projets inspirants pour les freelances. 

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Ideamix: une plateforme qui met en relation des individus et des entreprises avec des coachs vérifiés et expérimentés.

Les outils No-code ont accéléré le processus de construction de la marketplace ideamix. La plateforme a été construite en 6 semaines à l'aide de Bubble.io. Le lancement officiel de la marketplace a eu lieu en février 2022 et, après cela, le site était opérationnel et les coachs ont commencé l'onboarding dans la plateforme.

Construis-le toi-même !

Avec no-code , tu as deux façons de créer ta propre marketplace, chacune ayant ses propres avantages.

1. Jette un coup d'œil à nos tutoriels et ressourcesBubble préférés.

Travaille à ton propre rythme, avec tous les tutoriels vidéo pertinents dont tu as besoin. Les devoirs enseignent des compétences réelles pour t'aider à construire et à lancer ta propre marketplace personnalisée.

2. Laisse une agenceNo-Code s'en occuper

Si tu n'as pas assez de temps pour le construire toi-même, l'agence HuggyStudio No-Code peut s'en charger. L'équipe est spécialisée dans le lancement de nouveaux produits numériques no-code, à une fraction des coûts des développeurs traditionnels.

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Quelle que soit la méthode choisie, tu seras bientôt prêt à créer ta propre marketplace numérique. No-code , c'est gagné !

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