Comment créer un marketplace
À une époque où nous achetons et vendons presque tout en ligne, créer un marketplace pour rassembler les gens est une stratégie qui a fait ses preuves. En 2022, tu trouveras une variété presque infinie de places de marché, de la classique Craigslist aux places de marché de services comme Task-Rabbit. Les places de marché peuvent être des leaders industriels géants comme Airbnb ou Amazon, ou des places de marché qui soutiennent les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises comme Faire.
L'objectif de tout marketplace est d'aider la demande à se connecter à l'offre. Mais la forme que prend chaque marketplace peut être très différente, des places de marché gérées aux places de marché B2B de niche.
Si elles décollent, les places de marché peuvent être un modèle économique extraordinaire, permettant aux créateurs de monétiser à la fois les acheteurs et les vendeurs sur le site marketplace. Les effets de réseau peuvent créer un cycle de renforcement de l'offre et de la demande en constante augmentation.
Alors comment créer un marketplace toujours plus grand ? Voyons quelques avantages, puis parcourons le processus.
Pourquoi devrais-je construire un marketplace? Avantages et inconvénients
Construire un marketplace peut apporter des avantages considérables en termes de chiffre d'affaires. Un bon site marketplace peut :
- Adresse un grand marché sans constituer ton propre stock
- Avoir des effets de réseau comme une douve contre les concurrents
- Fournir des bases de clients potentiels, par exemple : des acheteurs, des vendeurs et des annonceurs tiers.
- Fonctionne comme un entonnoir de vente : fournir un article de base (par exemple, la vente de biens immobiliers) ouvre les portes à d'autres ventes (par exemple, l'assurance habitation)
Mais ce n'est pas que du plaisir et des jeux ; comme toute entreprise, il y a des défis potentiels. Les marchés en ligne exigent, entre autres choses, que tu :
- Attirer au moins deux groupes cibles presque simultanément : tu as besoin à la fois d'acheteurs et de vendeurs, sinon tu risques un déséquilibre des stocks.
- Trouve un modèle commercial qui fonctionne pour toi, ton offre et ta demande.
Le déséquilibre des stocks est également connu sous le nom de "problème de la poule et de l'œuf". Sans œuf (vendeurs), il n'y a pas de poule (acheteurs). Mais sans poule, il n'y a pas d'œuf. Les vendeurs vont là où se trouvent les acheteurs, et si ton marketplace ne peut pas attirer les acheteurs, personne ne l'utilisera pour vendre quoi que ce soit.
Heureusement, il existe un certain nombre de méthodes très efficaces pour résoudre le problème de la poule et de l'œuf. Nous avons rassemblé 8 des méthodes les plus percutantes dans le PDF suivant. Télécharge le document pour découvrir 8 idées pour résoudre l'énigme de la poule et de l'œuf !
"La chose non évolutive la plus courante que les fondateurs doivent faire au début est de recruter des utilisateurs manuellement. Presque toutes les startups doivent le faire. Tu ne peux pas attendre que les utilisateurs viennent à toi. Tu dois aller les chercher." Paul Graham, cofondateur de YCombinator
Places de marché réussies (exemples)
Quand on parle de places de marché, Amazon est l'un des exemples les plus réussis avec plus de 310 millions d'utilisateurs actifs. Amazon a réussi à rassembler un vaste bassin de clients potentiels ainsi qu'une variété quasi infinie de vendeurs.
Le résultat est un marketplace qui réalise plus de 230 milliards de dollars de recettes par an.
Et Amazon n'est pas le seul marketplace à trouver le succès. Airbnb, Uber, Etsy et même eBay sont des places de marché en ligne classiques. Au total, les plus grandes places de marché en ligne du monde ont vendu 3,23 trillions de dollars de marchandises en 2021, selon l'analyse de Digital Commerce 360.
Comment commencer à créer un marketplace
Si tu veux te préparer à la réussite, voici quelques éléments à prendre en compte.
- Teste tes hypothèses les plus risquées
Ne saute pas en mode développement pour te rendre compte plus tard que tu construis quelque chose dont personne ne veut. Commence par identifier tes hypothèses les plus risquées et teste-les. Vois qui aimerait utiliser ton marketplace et à quelle fréquence, et identifie les autres sources dont tu as besoin pour réussir.
- Connaître tes clients potentiels
Les gens veulent-ils ce que tu proposes ? Identifie les besoins de tes groupes cibles. Fais des recherches sur la demande et sache ce que les clients potentiels attendent.
- Construis de petites choses (prototypes / produits minimum viables (MVP)) et teste-les.
Construis des prototypes pour valider tes hypothèses sous-jacentes. Il peut être judicieux de se concentrer sur une niche que tu connais bien ou dont tu vois qu'elle est mal desservie. MVP ou prototype en main, tu peux maintenant tester ton produit. Est-il bon ? Est-ce qu'il répond aux besoins du client ? Peux-tu trouver des personnes qui le vendent, ou peux-tu le vendre directement ? Réponds à ces questions et tu sauras de quel type de plateforme tu auras besoin pour vendre tes produits.
- Concentre-toi sur le problème de la poule et de l'œuf
Les meilleures places de marché du monde ne fonctionnent pas sans l'acquisition d'utilisateurs des deux côtés. Même Amazon a dépensé 10,9 milliards de dollars en publicité en 2020. Bonne nouvelle pour toi : tu n'auras pas besoin de dépenser un tel montant. Mais tu dois réfléchir à la façon d'attirer les deux côtés d'un marketplace.
Construis ton marketplace sans développeur
Les coûts de développement réduits des outils no-code et la vitesse à laquelle le mouvement s'est développé ; permettent à de plus en plus de personnes de créer des places de marché facilement et pour moins d'argent. Les entrepreneurs n'ont pas besoin de maîtriser le code avant de mettre leurs produits sur le marché, et il n'est pas nécessaire d'embaucher des développeurs haut de gamme.
Avec no-code, les personnes non techniques sont capables de créer des places de marché de toutes sortes. Mais souviens-toi : avant de te lancer directement dans le développement, commence par vérifier tes hypothèses les plus risquées (relis le segment sur "comment commencer à créer un marketplace") et connais tes clients potentiels et leurs principaux besoins.
No-code abaisse la barrière et ouvre la porte à la dernière étape de la création d'un marketplace réussi : le construire soi-même.
Il existe des outils comme Sharetribe qui ont un cadre strict marketplace , et qui te permettront d'avoir un marketplace en place et de le régler en quelques heures. Et il existe d'autres outils de développement visuel comme Bubblequi permettent une liberté totale dans la façon de construire une marketplace et cela peut prendre jusqu'à 4-6 semaines.
Voici quelques exemples de places de marché construites avec Bubble :
Farie: la plateforme suisse construite avec les outils no-code pour acheter et vendre des voitures en ligne
À l'aide de plateformes comme Bubble.io et Webflow - l'un des outils les plus appréciés de l'écosystème no-code - HuggyStudio a construit toute l'infrastructure numérique de Farie en trois mois seulement. Comme le processus de vente de voitures en ligne est complexe et nécessite une grande variété de procédures en coulisses,HuggyStudio a construit des pages marketing orientées clients avec des fonctionnalités CRM, un inventaire de voitures avec des fonctionnalités de filtrage, des listes de voitures détaillées avec des images à 360 degrés, un processus de paiement en ligne qui permet aux utilisateurs d'ajouter des services et des compléments spécifiques aux voitures, des fournisseurs de paiement suisses intégrés pour les acomptes, et bien plus encore !
Comète: l'écosystème de talents agile
Comet est un marketplace où les freelances tech et data rencontrent des clients potentiels qui ont besoin d'ingénieurs et d'équipes pour des projets spécifiques. Depuis sa fondation en 2016, ils ont maintenant un pool de plus de 10'000 freelances disponibles, qualifiés et actifs. Leur objectif est de satisfaire les deux parties : des compétences pertinentes et rapides pour les entreprises, des projets sûrs et inspirants pour les freelances.
Ideamix: une plateforme qui met en relation des personnes et des entreprises avec des coachs expérimentés et vérifiés.
No-code Les outils ont accéléré le processus de construction de l'ideamix marketplace. La plateforme a été construite en 6 semaines à l'aide de Bubble.io. Le lancement officiel de marketplace a eu lieu en février 2022 et, après cela, le site était opérationnel et les coachs ont commencé à s'intégrer à la plateforme.
Construis-le toi-même !
Avec no-code , tu as deux façons de construire ton propre marketplace, chacune ayant ses propres avantages.
- Découvre nos tutoriels et ressources préférés sur Bubble .
Travaille à ton propre rythme, avec tous les tutoriels vidéo pertinents dont tu as besoin. Les devoirs enseignent des compétences réelles pour t'aider à construire et à lancer ton propre site personnalisé marketplace.
- Laisse une agenceNo-Code s'en occuper
Si tu n'as pas assez de temps pour le construire toi-même, l'Agence HuggyStudio No-Code peut s'en charger. L'équipe est spécialisée dans le lancement de nouveaux produits numériques avec no-code, pour une fraction des coûts des développeurs traditionnels.
Quelle que soit la méthode que tu choisis, tu seras bientôt prête à créer ton propre site numérique marketplace. No-code pour gagner !
