Comment puis-je tester mon MVP ?

Comment puis-je tester mon MVP ?

La raison pour laquelle il est important de tester ton MVP et la meilleure façon de le faire sont expliquées ici.

Comprendre comment valider efficacement ton MVP te permet d'économiser du temps et des ressources. Cela permet à son tour de minimiser les risques de ton entreprise. Dans cet article, nous expliquons ce qu'il faut prendre en compte pour tester un MVP.

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Le but d'un MVP est de tester une idée commerciale spécifique d'une manière allégée et efficace en termes de ressources. Si tu ne sors pas pour tester avec ton MVP, tu n'apprendras jamais et tu auras tendance à avancer lentement dans ton petit cercle. De cette façon, un MVP devient rapidement un dévoreur de ressources pour toi et ton équipe. Le meilleur moyen d'en savoir plus sur les préférences des clients est de tester un MVP. Cela permet de prendre de meilleures décisions concernant le produit, de mieux comprendre ce que les clients veulent vraiment et de perdre moins de temps et de ressources.

Qu'est-ce qu'un MVP ?

MVP est l'abréviation de Minimum Viable Product (produit minimum viable). Ce terme est souvent utilisé par les chefs de produit pour désigner un produit ou un service simple à utiliser et peu coûteux, destiné à répondre aux besoins des premiers clients. Il doit également permettre de tester si le client achètera le produit ou le service à l'avenir.

Différents types de tests MVP

Lorsque tu développes un MVP, il est important de le tester sous différents angles pour vraiment comprendre tout le potentiel de l'idée sous-jacente. La combinaison de différentes expériences est généralement le meilleur moyen d'obtenir une compréhension complète du potentiel de ton MVP. Les expériences courantes à ce stade comprennent les entretiens et les enquêtes auprès des clients, les inscriptions sur les pages d'atterrissage, les entretiens avec des experts, les suppositions, les tests A/B, etc.

Ton domaine de prédilection en matière d'innovation

Avant de prévoir de tester ton MVP, pose-toi les questions suivantes :

• Qu'est-ce qui doit être vrai pour que ton idée de produit devienne une entreprise lucrative ?
• Quelle est l'hypothèse la plus critique qui sous-tend ton MVP ?
• Ton MVP répond-il aux caractéristiques essentielles suivantes ?
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Désirabilité : Une solution désirable, une solution dont les clients ont vraiment envie.

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Faisabilité : Une solution réalisable qui s'appuie sur les points forts des capacités opérationnelles actuelles.

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Rentabilité : Une solution rentable avec un modèle d'entreprise durable.

Il faut noter : Si une ou plusieurs de ces caractéristiques ne sont pas remplies, la mise en œuvre de l'idée a tendance à être plus risquée et plus coûteuse.

Teste ton MVP du point de vue de la désirabilité.

Tests de désirabilité : Si ton innovation résout le bon problème des clients.

D'une manière générale, recueille les données des clients pour mieux évaluer leurs préférences.

Voici 3 expériences que tu peux utiliser pour tester la désirabilité de ton MVP :

1. Entretiens et enquêtes auprès des clients
   Les enquêtes auprès des clients sont extrêmement importantes, mais elles ne remplacent pas une véritable conversation avec les clients. En combinant les entretiens avec les clients et les enquêtes, on obtient généralement une meilleure compréhension globale des préférences des clients. Les enquêtes et les entretiens doivent faire partie intégrante de tout processus de développement de produit. Il est préférable de s'organiser de façon à ce que les obstacles aux tests continus soient aussi bas que possible.
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2. Inscriptions à la page d'atterrissage / précommandes
   Les pages d'atterrissage sont une approche peu coûteuse et no-code pour valider ton MVP et attirer les premiers adeptes. Elles constituent un outil important pour collecter des données sur les clients en échange de produits gratuits tels que des livres blancs ou des échantillons de produits. L'objectif principal d'une page d'atterrissage est de recueillir les coordonnées de clients potentiels et de prospects et de les attirer vers toi et ta solution.
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3. Tests A/B
   Les tests A/B permettent d'identifier la meilleure des deux variantes. Par exemple, il peut s'agir de deux versions de la même proposition de valeur, qui sont expliquées et annoncées sur deux pages d'atterrissage différentes. Des mesures spécifiques telles que les taux de clics ou de conversion peuvent ensuite être comparées et analysées.

Teste ton MVP du point de vue de la faisabilité

Est-ce que nous nous appuyons sur nos compétences opérationnelles de base ?

Pouvons-nous mettre en œuvre cette idée et de quoi avons-nous besoin pour le faire ?

En général : des informations qui t'aideront à savoir ce qu'il faut faire pour mettre en œuvre ton MVP.

3 expériences pour tester la faisabilité de ton MVP sont :

1. Entretiens avec des experts
   Échanger des idées avec des experts expérimentés dans certains domaines permet de faire avancer ton idée et fournit généralement beaucoup d'inspiration à l'équipe du projet. Nous aimons programmer des appels de 20 à 30 minutes en préparation d'un sprint ou d'un atelier. En fonction de la disponibilité des experts, nous les invitons à l'atelier à distance ou nous enregistrons la conversation à l'avance. Pour trouver les bons experts, nous utilisons à la fois notre propre réseau et nous contactons les candidats appropriés via Linkedin. Nous n'avons encore jamais reçu de refus !
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2. Une journée dans la vie
   Pour valider un MVP du point de vue de la faisabilité, il est utile de comprendre réellement le contexte dans lequel une solution est utilisée. Il est donc intéressant d'évaluer de première main le monde des utilisateurs et des prestataires dès la phase de conception du MVP. Ce "shadowing" peut, par exemple, consister à ce qu'une personne de l'équipe de développement accompagne personnellement un persona qui utilise le MVP. De cette façon, diverses subtilités du processus du produit ou du service peuvent être identifiées à un stade précoce.
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3. Magicien d'OZ MVP
   Le magicien derrière le comptoir fait de la magie. Le client, quant à lui, bénéficie d'une expérience client complète. Rien n'est automatisé à ce stade. Bien sûr, un MVP comme celui-ci n'est pas extensible. Ce qui peut être évalué, en revanche, c'est ce qu'il faut vraiment pour satisfaire les clients. Diverses startups continuent de fonctionner en mode assistant partiel pendant une période relativement longue et automatisent progressivement les parties du produit qui ont été validées.

Teste ton MVP d'un point de vue économique

Rentabilité : Notre solution contribue-t-elle à la croissance à long terme ?

En général : Des informations pour t'aider à trouver le modèle d'entreprise qui convient le mieux à ton MVP.

3 outils pour tester la rentabilité de ton MVP sont :

1. Business Model Canvas par Strategyzer
   Le Business Model Canvas t'aide à garder une vue d'ensemble tout en t'obligeant à examiner une idée d'entreprise sous des angles essentiels. C'est un diagramme visuel dont les éléments décrivent la proposition de valeur d'une entreprise ou d'un produit, l'infrastructure, les clients et les finances.
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2. Compte de résultat prévisionnel
   Cela peut valoir la peine de prendre le temps de calculer un compte de résultat prévisionnel pour une idée d'entreprise. Bien sûr, au bout du compte, il ne s'agit que de suppositions et la plupart des choses ne se passeront jamais exactement comme prévu au moment de la planification. Néanmoins, cet exercice est extrêmement utile pour décomposer le tableau d'ensemble en détails plus petits et poser des questions importantes sur la rentabilité d'une idée.
   
   Estimation approximative
   L'estimation approximative est une méthode d'approximation quantitative. Elle se rapproche de la réalité et est donc utile pour estimer le potentiel du marché et la rentabilité de nouveaux produits et services.
   
   Les KPI classiques de l'estimation approximative sont, par exemple :
   - Total Addressable Market (TAM : par exemple, la consommation totale de chocolat en Suisse)
   - Serviceable Addressable Market (SAM : part de marché pour les chocolats durables à forte teneur en cacao)
   - Serviceable Obtainable Market (part de marché du SAM qui est ciblée de manière réaliste).

Conclusion

Il est absolument crucial de tester continuellement ton produit minimum viable sous différents angles au cours du processus de développement. Essaie de comprendre les hypothèses les plus critiques qui sous-tendent ton MVP et choisis l'expérience appropriée pour les tester. N'oublie jamais que le but de ton MVP est de tester ton idée commerciale d'une manière allégée et économe en ressources. Bon test !